Eu só viso pequenas empresas e aqui estão as coisas que eu faço. Se você estiver focado na vertical – as mesmas coisas se aplicam e há ainda outras coisas que se aplicam.
- Meu site é direcionado apenas para pequenas empresas, então isso é uma atração. Se você estiver segmentando uma vertical específica – lembre-se disso. Meu blog é o que atrai muito do meu tráfego – é importante para esse grupo que você mostre que os entende.
- Rede, Rede, Rede. As pequenas empresas, por natureza, gastam muito tempo em rede para obter negócios – você precisa estar lá com elas. Pertenço a uma Junta Comercial e também sou voluntário, o que me coloca na frente de muitos membros.
- Estabeleça uma parceria com outras pessoas que tenham produtos / serviços gratuitos para o seu, focados no seu mercado-alvo. As referências são enormes.
- Existem organizações financiadas pelo governo de Ontário (sem fins lucrativos) que trabalham com pequenas empresas – encontre-as.
- Saiba quem são seus funcionários de Desenvolvimento Econômico em sua província e região – eles geralmente trabalham com pequenas empresas e são ótimos recursos.
- Existem muitos eventos para pequenas empresas.
- Como as pequenas empresas, de 1 a 100 funcionários, representam cerca de 90% das empresas no Canadá – este é um mercado que geralmente é mal atendido porque todo mundo está tentando competir pelas grandes empresas, que às vezes é maluco.
- Faço coisas diferentes: ingresso e contribuo em grupos de pequenas empresas no LinkedIn, respondo perguntas aqui e algumas pessoas entraram em contato comigo.
- Você pode fazer publicidade direcionada no LinkedIn com base no tamanho, na demografia… .título… .etc.
- Bottom line ………… você precisa estar onde está o seu mercado alvo. E, a propósito … com esse grupo – depois que eles gostam de você ou do seu produto / serviço – eles contam aos outros. Este é o melhor grupo de clientes para trabalhar.
