O que é uma estratégia de vendas?

Uma estratégia de vendas é basicamente um plano de como você fará com que seu cliente compre seu produto.

Abaixo deste parágrafo está como eu costumava fazer minhas vendas. Lembre-se de que eu estava vendendo para pessoas de negócios e estava procurando por negócios contínuos e contínuos. Isso significava que eu poderia ser paciente. Eu tinha um ditado que usei com minha equipe de vendas: “Faça pequenas alterações com frequência”. Em outras palavras, eu levaria apenas um cliente de A a B. Eu não experimentaria Z ou algo parecido.

Isto é o que eu faria:

Na minha primeira ligação, eu só aceitava um cartão de visita. Nenhum caderno, caneta ou catálogo de produtos. Eu faria questão de dizer que não tentaria vender nada hoje. Eu só queria conhecê-los e dizer oi. No entanto, eu sempre dizia a eles que sou vendedor e que meu trabalho era, eventualmente, conquistar os negócios deles. Eu faria uma piada sobre isso, na verdade.

A próxima ligação seria mais a mesma, mas desta vez eu teria pelo menos um caderno e faria muitas perguntas sobre eles, seus negócios e quais eram suas necessidades. Em particular, em relação à gama de produtos que eu oferecia e aos meus concorrentes. Com esta ligação, eu gostaria que eles me dessem uma tarefa a fazer. Pode ser qualquer coisa, desde enviar um catálogo até algo completamente não relacionado ao meu produto. Tudo o que eu queria era a oportunidade de mostrar a eles que eu continuo e que faço o que digo. Sempre me surpreendeu a frequência com que meus concorrentes não seguiam as coisas que lhes eram solicitadas. Eu sempre fiz.

As chamadas subsequentes se baseariam nisso até que eu sentisse que estava em posição de pedir uma chance de ganhar o negócio. Nesse ponto, eu tinha uma tática fantástica – que realmente funciona – de fingir que eles podem não ser realmente um cliente grande o suficiente para eu vender. Ou porque já tínhamos um cliente por perto, pode não ser aconselhável fornecê-lo. Ou qualquer coisa que eu pudesse pensar. Basicamente, eu pensava em um motivo para afastar um pouco minha linha de produtos. Eles me perseguiam pelo meu produto! É uma tática assustadora, mas bem feita, funciona. Tire algo de alguém e eles querem ainda mais.

Então lá vai você, uma estratégia de vendas. Minha estratégia de vendas. Outras estratégias serão necessárias para diferentes tipos de vendas. O varejo é diferente, o atacado será diferente. Os tipos de produtos também significam uma estratégia variável. Essa é a beleza de vender. E eu espero que você possa dizer que eu amo isso!

Uma estratégia de vendas é um plano completo de etapas que você usará para converter alguém interessado em seu produto / serviço em um cliente pagador. Muitos profissionais de vendas chamam isso de um processo de vendas. Geralmente é diferente para cada produto e / ou setor, com base na estratégia de compra do seu cliente em potencial.

Uma estratégia de vendas é um plano que ajuda uma empresa ou marca a posicionar seus produtos da melhor maneira possível para gerar receita.