É ético usar uma oferta de outra empresa para negociar promoção ou aumento de salário?

Não é apenas pedir a uma empresa que corresponda a uma oferta ética, é sem dúvida uma das maneiras mais éticas de negociar um aumento. Aqui está o porquê:

  1. É uma definição honesta do seu valor no mercado
  2. É uma alternativa legítima que você está considerando
  3. O fato de comunicá-lo há um ano significa que você fez sua parte e deu a eles tempo para abordá-lo.

A bola está na quadra deles.

Há um princípio interessante da teoria da negociação que diz que os terceiros são uma ótima maneira de conceder autoridade e difundir a tensão negativa de uma linha de raciocínio específica. Não há terceiros mais fortes que o mercado por meio de uma contra-oferta ao vivo.

Cuidado – Geralmente, existem três coisas que podem acontecer aqui:

  1. Seu gerente está bem em lançar a cadeia de liderança para lhe dar um aumento
  2. Seu gerente não pode lhe dar um aumento, mas pede que você permaneça assim mesmo
  3. Seu gerente é mais fraco ou inexperiente e sentirá como se estivesse colocando uma arma na cabeça deles. Eles lutarão por um pacote de ofertas correspondente e se ressentirão de você mesmo quando ficar.

Você precisa de inteligência emocional para avaliar em qual categoria esse gerente pode se enquadrar.

Acho que sua decisão não tem nada a ver com ética. Não há nada antiético em procurar seu chefe e dizer: “Tenho outra oferta, o que você está fazendo?” Ele ou ela pode igualá-lo se eles querem ou dizem “adeus e boa sorte”. Você é responsável por sua própria carreira. Estamos falando de uma empresa aqui, não de sua esposa ou marido. Se estou em uma festa e uma mulher vem até mim e diz: “por favor, se divorcie de sua esposa e case comigo”, é uma decisão ética, porque prometi a minha esposa que ficaríamos juntos pelo resto de nossas vidas. Mas o seu relacionamento com a sua empresa é uma transação comercial, celebrada para o benefício mútuo de ambas as partes. Qualquer um pode encerrá-lo à vontade, se quiserem, e certamente sua empresa o faria sem pensar duas vezes!

Desde quando uma empresa se preocupa em ser ética com seus funcionários? Seu chefe se preocupa com a ética de não promover você? A empresa se preocuparia com a ética de demitir você, se fosse necessário? Estive em empresas que demitiram milhares de pessoas uma semana antes do Natal. Uma de minhas empresas em que a maior parte da remuneração era sob a forma de bônus demitiu milhares de pessoas um mês antes do pagamento dos bônus. Certa vez, eu mesmo mudei de emprego com a promessa de um bônus de até 150% do meu salário, apenas para ser informado no final do ano que meu bônus seria zero! E isso sem uma única reclamação ou comentário sobre o meu trabalho durante o ano. E eu não estou sozinho nisso. Já ouvi falar de outros exemplos de pessoas que tiveram o valor do bônus do primeiro ano especificado em seu contrato e que obtiveram zero. Quando eles reclamaram com o chefe, o chefe apenas disse: “Sim, você está certo. Então me processe. Sabendo, é claro, que ninguém levaria o empregador a tribunal, pois isso não apenas arruinaria seu emprego atual, mas também o tornaria desempregado em seu campo.

Não é necessário considerar a ética ao lidar com sua empresa. Apenas cuide de si mesmo. É tudo o que a empresa fará. (Observe que não estou falando de roubar equipamentos ou trapacear suas despesas, o que é claramente errado – apenas em decisões como essa.)

A propósito, não tenho certeza de que passar um ano sem promoção seja um problema sério, mas, novamente, não conheço seu setor.

Você deve apenas avaliar a oferta que recebeu e, se quiser, aproveite! Eu nem tentaria negociar um aumento onde você está, pois parece que há alguma incompatibilidade entre você e a empresa ou entre você e seu chefe.