Por que a negociação de preços é mais comum em transações B2B do que em B2C?

Concordo com quase todas as respostas aqui, mas também gostaria de adicionar as minhas.

As negociações de preços são mais comuns no B2C do que no B2B simplesmente por duas coisas:

  1. O preço do produto ou serviço
  2. A quantidade e qualidade dos clientes

Os produtos B2C geralmente têm preços mais baixos em comparação com produtos ou serviços B2B. Dizem que a maioria das compras B2C é baseada em emoções, enquanto as compras B2B são baseadas na lógica. As vendas B2B podem atingir milhões de dólares em contratos mais longos, mas o B2C ainda ocupa a maior parte de todo o bloco de vendas do mercado atualmente.

Obviamente, os clientes B2C são muito mais do que clientes B2B. O mercado é menor para B2B. No B2C, os clientes compram para uso pessoal, enquanto no B2B, os clientes compram um produto ou serviço para uso em suas empresas. É também por isso que o processo de compra dos dois é muito diferente.

Os clientes podem consultar sua família, amigos ou rede antes de comprar, mas tomam uma decisão sozinhos. No B2B, uma única compra requer a aprovação de várias partes interessadas e tomadores de decisão. O ciclo de vendas é mais longo no B2B comparado ao B2C.

Essas são as principais razões pelas quais as negociações são mais comuns no B2B do que no B2C. No B2B, é importante que as empresas negociem porque incluem contratos mais longos e implica serviços contínuos. Mas isso não significa que as negociações não ocorram no B2C. As negociações no B2C são mais sutis e são ditadas principalmente pela oferta e demanda do mercado.

Eu sugiro que você verifique este artigo muito informativo escrito por Sean Pinegar, meu colega em Tenfold. Ele discutiu técnicas de vendas e marketing B2C que podem ser usadas por profissionais de B2B:

Exemplos de vendas entre empresas e técnicas de marketing e marketing para profissionais Os profissionais da B2B devem aprender.

Obrigado!

As negociações de preços são mais comuns em transações B2B devido a:

  1. a maior opacidade dos preços B2B
  2. o maior grau de customização nas ofertas B2B
  3. a natureza relacional do mundo dos negócios para os negócios, resultando no desejo de aumentar a boa vontade através de permitir que as negociações de preços dêem frutos

Espero que isto ajude!

Kevin Ng

Fundador, ThunderQuote

Preços mais altos, menos pedidos.

Você está mais disposto a negociar com 10.000 clientes que compram um produto de US $ 5 ou um cliente corporativo que deseja comprar um produto de US $ 50.000?

Negociar com 10.000 clientes pode levar o resto da sua vida.

Negociar um contrato corporativo com um cliente pode levar alguns dias.

A negociação de preços em transações B2B é mais comum por alguns motivos:

  1. O comprador potencialmente pode comprar grandes quantidades do produto, tornando-o mais lucrativo para o vendedor
  2. Capacidade do comprador de expandir o mercado de vendedores sem que o vendedor precise realizar a venda real
  3. O B2B normalmente compra o produto mais de uma vez

B2B significa ordem GRANDE com grande quantidade, e é por isso que preço muito negociável, devido à grande quantidade, reduzirá o custo de produção e gerará muito lucro para a fabricação.